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未来基金电商该走何种不同道路?(组图)

财经新闻 2022-05-14 18:20163网络整理佚名

IBM,世界知名企业,是一家全球性的信息技术和商业解决方案公司,专注于B2B业务,强调“成就客户、创新为先、诚信负责”。从鹏华基金的角度来看,IBM的思路与鹏华基金的电商战略不谋而合。

“余额宝的诞生激活了基金公司对电商创新的热情,但目前大部分基金公司的电商都是B2C模式,更注重渠道铺设和产品上市,更关注短期产品销售和流量通过激励营销来实现。” 鹏华基金电商部执行总经理陈雄表示,未来基金电商应该立足长远,走不一样的路。

电商融资应该走什么样的不同路径?据陈雄介绍,两年前,鹏华基金公司管理层率先明确确立了“B2B”战略。愿景是成为中国基金业的“IBM”。我们希望为B端客户提供与C端用户类似的余额理财解决方案。此外,依托强大的IT团队自主研发设计的交易系统“A Plus”平台,鹏华基金与银行、证券公司、企业等机构开展了多种深度合作。

战略定位的 B2B

“坦率地说,自2013年余额宝诞生以来,各大基金公司都加大了对电商领域的投入,但很多公司都走上了‘线上销售’的道路,而且真的坚持没有多自主创新发展。” 陈雄直截了当地说道。

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目前比较常见的基金电商代销模式是将原有的线下基金销售模式搬到线上,无论是与第三方代销平台合作,还是与传统银行、证券公司合作,电子商务等,或与互联网大亨平台引流、代销等合作的本质是争取基金产品的“上架”销售。结构和工艺比较简单,技术含量一般。“这种模式的背后,更看重的是短期效应,希望通过激励营销等模式,带来流量变现。”

早在两年前,鹏华基金公司的管理层就选择了一条摒弃“B2C”模式的差异化电商之路,并率先明确选择了“B2B”战略——选择卖服务而不是单纯卖产品。陈雄向记者强调,“B2C”和“B2B”完全是两个战略方向,而“B2B”战略更强调长远,更注重服务能力。

基金电商如何实施“B2B”战略?陈雄进一步解释说,简单理解“B2B”战略,远景可视为基金业的“IBM”。世界知名企业“IBM”实际上是一家全球信息技术和商业解决方案公司一号站平台,专注于“B2B”业务。与专注于快速、极致、快速响应大众的“B2C”公司不同,专注于B端客户的“IBM”公司强调“客户至上、创新至上、诚信为本”。”,这与鹏华基金的战略不谋而合。

“在具体执行层面去理解,就是了解每个客户的痛点、行业需求,针对不同行业、不同渠道的客户实施解决方案。” 陈雄强调,基金公司不仅仅是产品的提供者,更重要的是,它会是产品的提供者。技术创新能力、投资管理能力、注册清算能力等被“输出”。

陈雄表示,“B2B”战略方向为基金业开辟了新的方向和愿景。因此,鹏华电商的核心是将技术能力和运营清算能力应用到各行各业,这是与其他公司电商的最强区别。“引擎”。“我们是服务、设计、理念、解决方案和战略的提供者,我们开展公募基金产品输出、技术能力输出、IT系统能力三大输出服务。”

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谈及为何选择“B2B”,这似乎是一条更加艰难的路,陈雄也直言,因为“B2C”是基金公司做不到的。百度财经……“这样一来,竞争格局就不再是学校运动会了,而是奥运会了。” 他笑着说。

根据客户需求变化

服务更极致

券商合伙人如何在保证金余额融资中由拒绝变为接受?陈雄表示,最重要的是提供独特的解决方案。在保证金余额融资的战场上,鹏华基金基本具备了“优势壁垒”。

陈雄直言,目前很难赶上这个“优势壁垒”。他举了一个简单的例子。证券公司的余额管理业务已经是一项常规业务。目前,大多数公司的主要功能是为证券公司提供虚拟账户。“1.“@>0”版和T+0快速提现“2.0”版状态,而鹏华基金的券商余额理财业务已达到“9.0”版,可以各种方式满足经纪公司的需求。

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“以最常见的证券公司余额宝理财的T+0快速提现功能为例,要实现该功能,需要对接所有支持证券业务T+0交易清算的银行,设计商业场景,做一个好的投资人。信息提交,甚至提供资金垫款等服务。” 陈雄表示1号站网站,如果以证券公司为产品货架的思维模式可能会放弃T+0的开放,但以“B2B”为战略,必须为客户提供解决方案理财新闻信息,有必要深入到证券公司业务范围,帮助证券公司解决问题,甚至推动证券公司业务改革。

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